LOS 7 PASOS DE LA VENTA

El cliente NECESITA del vendedor
como el vendedor NECESITA del cliente.

 

El fin de los secretos en la venta
Una de las enseñanzas de Mentoring Empresario es que es más importantes
el concepto de que uno NO visita a al cliente para venderle, sino para que el
cliente LE COMPRE.

El cliente NECESITA del vendedor como el vendedor PRECISA al cliente.
¿Qué es la venta?
La venta es generar el deseo de compra en alguien que espera su visita.
Desde el comienzo de los años, comprar y vender era imprescindible para la
supervivencia. A través del tiempo, en cada paradigma reinante, las ventas
iban cambiando de modalidad, pero no de fondo, porque inexorablemente si no
hay un comprador, no hay un vendedor.

Nuestro articulo no está dedicado a como comprar mejor, sino a como vender
mejor.
Vender mejor significa tener eficiencia, no solo eficacia, porque debemos hacer
el intercambio de mercancía por dinero rápidamente.
No alcanza con encontrar clientes, sino que hay que mantenerlos.
Siguiendo estos pasos, vas a aprender a vender mas y mejor, en tiempo y
forma.

Nosotros te planteamos las bases fundamentales de las técnicas de venta.
Suponemos que ya estas vendiendo, así que te ayudaremos a mejorar tu
técnica. El mejor aprendizaje es la práctica.

Técnicas de venta:

1. Adelántate a las objeciones

Prepárate para recibir objeciones.
Una objeción no significa ´No quiero´, significa ´Explícame más´.
Debes conocer muy bien lo que estas vendiendo para poder explicar más,
focalizándote en la objeción del comprador.
Tomate tu tiempo, el comprador no se va a escapar. Mas vale desarrollar muy
bien la explicación de tu producto, haciendo foco en lo que están objetando.

Ni una palabra más, ni una palabra menos.
Hay casos que está cantado que es lo que un comprador pueda objetar a tu
oferta. Debes tener toda la explicación preparada para adelantarte a su
objeción.

2. Ármate de paciencia

Armarse de paciencia es fundamental. Una venta impaciente se pierde. ¡La
ansiedad MATA la venta! Además, la ansiedad es contagiosa. Si contagias a tu
cliente, el proceso de la venta será interminable y recuerda que hay otros
clientes a los que también debes prestarles atención.

3. Alaba al cliente

Sea una industria, un comercio, un servicio o un profesional, debes hablar de la
persona que te esta comprando. En las negociaciones y recuerda que la venta
también es una negociación, uno debe saber más del otro que el otro de uno.
Preguntándole por el, obtendrás un sinfín de entradas en su cerebro, para
poder venderle.

4. Gana tiempo, porque cada segundo cuenta

El cliente está ocupado y si no te apresuras a explicarle las ventajas de tu
producto, por mas bueno que sea este, a medida que pasa el tiempo, decaerá
el interés de tu interlocutor y perderás una valiosa oportunidad.

5. Estate atento al lenguaje corporal y facial de tu cliente

Es más importante leer al cliente, desde tu observación y experiencia, que
escuchar interminables charlas insustanciales. Sabrás así cuando cortar,
levantarte e irte.

6. Nunca te pelees con el cliente

Intercambia razonamientos, ideas, pensamientos, pero no lo contradigas.
Cualquier tensión te sacara de foco.
VENTA DIFERIDA, VENTA PERDIDA.

7. Identifícate con los gustos del cliente

Encontraras en su oficina fotografías familiares y profesionales, diplomas,
trofeos. Dirige tu atención a cualquier objeto, pero uno solo y habla de ello.
Pregúntale acerca de su afición, familia o profesión. Se sentirá comprendido y
esto facilitará tu proceso de venta.

Estas técnicas derivan de nuestra propia experiencia y de la experiencia de cientos
de clientes que las han utilizado, obteniendo importantes logros.

¡Se tú también un vendedor exitoso!
Puede que no te salga a la primera, pero insiste, insiste mucho.

La insistencia es acumulativa y después de una serie de NO, llegaras al SI.

Desde Barcelona. Julio 2021

MENTORING EMPRESARIO
Mentor Ernesto Beibe
Mentora Celina Tuturman
Whatsapp +34 698 937 336
+34 638 741 510
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